营销策略 | 抢红包大战是一次成功营销

3539038 · 发表于 2016-12-31 15:01:47

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文/中国产经新闻网

伴随着小年的到来，以支付宝和微信为代表的电商抢红包大战拉开大幕。根据各电商的宣传，11日起至羊年春节假期，将通过支付宝钱包、微信、微博、QQ、百度钱包等各种智能手机软件、网络社交平台派送数亿元现金。

各大巨头对于今年的抢红包大战显然是有备而来，无论是规模、量级、玩法都与去年不可同日而语了。
　　
去年微信一家独领风骚，今年各大平台哪个都不甘示弱，微信5亿现金红包和30亿卡券红包、支付宝6亿红包、新浪微博10亿红包、QQ30亿红包，总共超过80亿红包点燃疯狂；去年支付平台唱独角戏，今年除了几乎所有的网络平台之外，线下企业也大批加入，更有明星夺人眼球。粗略统计，仅参与新浪微博平台抢红包大战的线下企业就有上百家；去年不少网友是在活动结束后才听说，而今年通过各大即时通讯平台的预热，年轻人已经到了几乎见面就要谈的程度，参与人数剧增。
　　
不得不说，抢红包大战实在是一次出色的营销。
　　
最出色之处在于其多赢的结果。如果说2014年的抢红包还是微信自掏腰包进行自己产品的营销，那2015年的抢红包就玩得高级的多了。微信、支付宝、微博这些互联网巨头更多的是提供平台，至于红包呢，则主要由那些想做营销的企业来提供了。
　　
于互联网巨头而言，四两拨千斤，小投入博取大收益，摇身一变成为广告商，在赚取广告费用的同时，顺便增加了自己的用户黏性，扩大了用户群体；
　　
于线下企业而言，相较于传统的电视、纸媒广告的昂贵价格，搭乘此波热点营销班车的花费性价比还算是比较高的，5-10元的优惠券投入说不定就可以带来一个忠实的客户；
　　
于参与其中的明星而言，有平台、企业提供红包，自己乐的顺手转发，不但增加人气，而且拉近与粉丝的距离；
　　
对于用户而言，感受比较复杂。一方面，相较于传统广告粗暴灌输的风格，抢红包的营销方式给人一种游戏的乐趣，与此同时还可能有一点小收获，虽然可能只有区区几块钱，甚至是几毛钱，但乐趣在“抢”中。但对于抢不到的人、或者仅仅抢到一些“玛莎拉蒂15元抵用券”“亚洲游5元抵用券”等奇葩优惠券的用户来说，的确很闹心，破口大骂也在情理之中。
　　
只是，能否真的让用户抢到红包，以及用户的满意度如何并不是评判抢红包大战成功与否的最主要标准，吸引眼球、广告营销以及引导用户绑定新的支付工具才是最主要的目的。
　　
当然，有一点是必须要注意防范的，那就是支付安全，但这也不是抢红包本身的问题，哪里有热点，哪里就有网络黑客，抢红包也不例外。
　　
对于普通大众来说，抢红包是个热闹，对于企业来说，这则是生意，而这套生意经的成功之处，就是把灌输式营销变为需求式营销，把支付给传统营销平台的费用直接转变为受众的实惠，网络的魅力也得以淋漓尽致地展现：整合每一方的需求、实现所有方的共赢，用“微不足道”创造“巨大价值”。
　　
今年的抢红包大战虽然刚刚开启，但可以预测的是：这次营销，成了。