营销型企业网站特点浅析

Ardmxurpem · 发表于 2016-12-31 15:01:48

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营销型企业网站特点浅析
2016-03-23 14:39
　　什么叫营销型的企业网站？营销企业网站的终极目标是帮助企业带来订单，最终盈利。营销型网站能不能帮助企业赚钱，关键是这个营销型网站是否能够很好的发挥出网络营销的作用，所以对于企业网站而言，要从网络营销的角度来设计。但是目前的大部分企业网站都是单纯的从美观的角度来设计的，最多也是一个形象展示网站，而不是营销型企业网站。只有完全从网络营销的角度去设计的企业网站，才能称之为营销型企业网站。
　　那么营销型的企业网站要具备那些特点呢？
　　下面重点说一下网站定位。网站定位如同企业、产品一样，网站定位就是确定网站的特征、特定的使用场合及其特殊的使用群体和其特征带来的利益，它的核心概念、盈利模式定位、核心产品定位,目标客户定位,核心竞争力定位,最后是关键词定位等。
　　1、盈利模式定位
　　企业网络盈利模式定位是企业执行网络营销的第一步,也是重要的一步,因为如果企业选择不同网络盈利模式就代表选择不一样的方向,意味差选择了不同的目标人群？因为:
　　不同的盈利模式、不同的网络沟通对象(客标客户不同)
　　不同的盈利模式、目标人群不同客户需求不同
　　例: 服装厂
　　服装厂盈利模式定位
　　服装厂选择了品牌代工,OEM 做为盈利模式那么它所面对的目标客户就是生产型厂家那么目标客户的需求就是服装厂的交货日期,质量及加工单价等
　　再如果服装厂选择了自有品牌进行销售做为盈利模式那么它所面对的目标客户就是代理商那么目标客户的需求就是服装厂代理条件及代理政策,前景;
　　网络盈利模式选择
　　当你选择某个行业进行创业时一般不会盲目,都是根据目前现有资源,优势 , 经验然后抓住利润贡献度最高的对象这就是定位
　　2、核心产品定位
　　核心产品的选择:营销针对目标客户-核心产品、选择核心产品的几大要素
　　定位核心产品并不是说只卖这一个产品，而是以这个核心产品的销售来带动企业其他产品的销售，这才是核心产品定位的最终目的。
　　所以,营销型网站应用时应该展示尽量让用户多的选择
　　3、用户群体是谁（潜在用户）？
　　用户群体的定位首先要解决的问题,产品或服务最终面对的用户是谁？不防问问自已或身边的同事两句话:
　　(1)最终购买决策者是？
　　(2)有需求和购买能力者是谁？
　　4、核心竞争力定位？
　　目标客服在选择产品或服务、重点关注利益、产品特性和顾虑
　　结合产品功能、特性、优势、图文并茂
　　先讲期望、再讲特点、产品/服务本身具有特性
　　同时做好产品差异化,解决好顾客的需求,发挥自已的产品优势
　　核心竞争力定位？
　　5、关键词定位
　　关键词定位是搜索引擎营销重头线,因为网络营销工作都是围绕关键词针对搜索引擎营销开展.
　　关键词选取策略:
　　(1)关键词搜索原则(确保关键词有用户搜索)
　　(2)关键词商业价值（转化率）
　　关键词选取策略
　　获得关键词数据的渠道有哪些？
　　(1)百度下拉框
　　(2)百度相关搜索
　　(3)百度指数
　　(4)百度竞价后台
　　(5)其它拓展方法
　　其它拓展方法：
　　(1)问答类（百度知道、知乎、爱问）相关问题的提问挖掘
　　(2)内容评论中的需求挖掘，主题下的评论一定是跟这个主题紧密相关的关注点、bbs评论
　　(3)竞争对手站点标题、竞价关键词
　　如何选择的核心关键词 :
　　(1)选择的关健词与网站产品或服务相关进行两两组合或三三组合
　　(2)关键词商业价值（关键词有人搜索及关键词的转化率）决定商业价值大小