不做行星做恒星，智慧图获得亿元级 B 轮融资，加速布局基于 iBeacon 位置服务的场景营销平台

AlexandrSoit · 发表于 2016-12-31 14:58:29

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Yuri不到1 分钟

早在今年初，互联网巨头腾讯和阿里就相继推出了微信周边服务和阿里喵街，10月份，360 也发布了 “360 周边”；万达，联科亿众等传统地产商也纷纷开始布局 iBeacon 位置服务，基于 iBeacon 的场景营销平台俨然成了巨头的战场。之前与腾讯合作在大型商场推出基于微信摇一摇营销服务的智慧图，如今也在加速布局自己的场景营销平台，希望不只做一颗围绕着巨头这些恒星转的行星，而是做一个自转的恒星，建立自己的大平台。
智慧图意图建立的是一个基于位置服务的综合场景大数据营销平台：采集位置数据，建立基于位置的商户和顾客关联的大数据平台，将商场，商户发来的营销信息，通过大数据分析，以多种超级 app 为渠道，精准推送给顾客。
基于iBeacon 的定位和大数据平台技术上智慧图已经成熟，接下来的重点是分发渠道和拓展线下。6月份时，分发渠道方面，他们与腾讯刚刚上线了微信摇一摇服务，商场方面，他们招募了 200 人的 BD 团队开始线下扩张，从机场，酒店，大型商场等切入。如今，4 个多月过去，智慧图宣布获得亿元级别 B 轮融资，具体资方未透露。
借着此次融资消息，36 氪再次走访了智慧图，通过与 CEO 欧阳的沟通，了解到过去的几个月，智慧图的几大变化：
最显著的就是签约的商场和商户数量变化。到现在，智慧图已经和 1 千多家商场，4 万多商场内商户达成了合作协议。这背后是已经扩展到 600 多人的 BD 团队。他们计划到年底将商场数量扩大到 1500 家。
其次是营销推送入口的增多。相比于之前单一通过微信摇一摇进行营销信息推送，智慧图现在已经和大众点评打通，通过大众点评的页面进行推送。在谈的合作推送的 app 超过 200 家，且不局限在腾讯旗下，还包括了百度，阿里旗下的公司。有 30 多家 app 已经同意对接，5 家正在对接。
导购app “2 豆” 也上线了。“2 豆” 是给商场和商户导购人员使用的 app，他们可以通过 “2 豆” 上传营销信息到智慧图的营销平台，智慧图的营销平台基于位置的大数据分析自动推送给顾客。CEO 欧阳表示，目前 “2 豆”日活已经达到 2 万。
还有一个很重要的是，智慧图已经跑通通过推送营销信息向商家收费的模式，并取得了一定的收益，虽然这尚不足以支撑目前大规模扩展商场的花费。
在巨头纷纷入场的背景下，本来背靠腾讯的智慧图依靠微信这个超级 app 可以获得不错的流量入口，但他们也选择了继续扩宽微信之外的分发渠道，关于原因，欧阳表示：“微信目前月活已经到达 15 万，还在稳步增加，我们也会和腾讯继续保持合作，但摇一摇这种交互方式用在推送天生的不自然，且不能承载很多东西，更适合做成一个抽奖的平台，微信本身覆盖到的场景也有限，所以我们接入了大众点评等这样本身就是寻找吃喝玩乐信息的超级 app 进行推送，教育用户成本降低，推送的本就是顾客需要的东西，对用户来说更加自然。”
信息分发渠道的扩宽是上层建筑，下面的支柱则是众多的商场与商户，落地的商场商户规模实际上很大程度上决定了各家 iBeacon 场景营销之战的最终成败，这方面，欧阳表示：“互联网巨头擅长线上，并不擅长线下，尤其是面对商场这样的大 B 客户，其他对手本质上都是想推自己的 app，这会引起商场的反感，智慧图纯粹从帮助商户角度提供服务，商场更愿意接受。况且智慧图 BD 团队这方面的执行力比他们强很多。"
“传统商场可以快速拓展线下，却并不擅长定位技术和大数据技术，线上环节薄弱。智慧图在融合线上线下方面具有天然优势。全国有 5000 家大商场，我们已经对接了 1000 家，竞争对手这方面都被我们远远甩在后面，按照目前的速度，一年之后，我们希望可以占据 5000 家商场中的大部分，确立市场地位。”
占住大商场推送营销信息并不是全部，未来，随着接入商场数量的进一步扩展，欧阳表示智慧图将会联合商场及商户探索会员制度，帮助用户提高积分的价值，帮助商场提高会员的活跃度。同时，他们还将面向商户，提供精确的客户画像大数据服务。
智慧图目前在商户规模上已经取得了领先，但后续继续扩张对资金的需求也不小，所以他们目前仍在进行 B+ 轮融资。另一方面，如欧阳所说，全国的 5000 家商场他们目前也只对接了 20%，仍有 80%有待对接，这给其它人留下了很多机会，能否以更高效地 BD 团队抢下时间比巨头们更快地把市场的大部分拿下，对智慧图也是一个挑战。
近两年在电商的冲击下，传统商场大不如从前，他们也在积极探索各种方式吸引客流，基于位置的精准营销或许是个不错的选择，这也就是为什么互联网和传统巨头都纷纷入场。今年双 11，智慧图也将配合西单大悦城五大商圈共同开展系列营销活动，这无疑是线下商场与电商营销之战的一个缩影。
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