本文不讨论著名品牌如何选择媒体投放广告,它们极其专业的市场部会请4A广告公司通过极其复杂的评估模型来选择媒介组合。
今天我们只讨论:如果我是一家小创业公司、一个刚刚上线的APP或者一家不大不小的门店,在预算很少甚至没有预算的情况下,我应该到哪里去做营销、投广告?这个答案要阐述清楚其实可以长到写一本书,因此我今天就单独讲我认为容易被忽视的原则: 一、努力地抓住处于红利期的营销平台
得益于国内巨大的消费人群以及高度竞争的移动互联网市场,国内新的适合推广的平台层出不穷、让人眼花缭乱、应接不暇:从当年的淘宝到近年微博、从到公众号到今日头条、从BAT的大型APP到各种垂直应用,抓住其中一波红利的人早已赚的盆满钵满。关于广告平台的红利期,我先举两个非常典型的例子:
第一个例子是蝉游记和氢气球的创始人纯银在总结当时创业教训的时候提到了自己错过了一波重要的红利期:
“我当时连续错过3个绝好的时间窗口:首先是2012年的微博大号转发;2013年的安卓应用市场;2014年初的粉丝通及年底的微博九宫格,这三个超低CPA推广的时间窗口都被我错过了。2012年APP没出来,2013年安卓客户端没出来,2014年初攻略还没做出来,2014年底快没钱了”。
另外一个关于红利的著名例子是世界上第一个网络横幅广告,那时候互联网和互联网广告都刚刚萌芽,AT&T在《连线》杂志的官方网站——Hotwired刊登了一个创意文案为:"Have you ever clicked your mouse right here?"的广告,这个广告的点击率达到了惊人的44%,和今天普遍不超过2%的点击率的互联广告相比,这是一个令人恐怖的数字!