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在进行直播带货前,商家要避免这些雷区

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    发表于 2019-11-13 16:38:02 | 显示全部楼层 |阅读模式
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    根据《淘宝直播生态发展趋势》显示,淘宝直播的带货能力很强,仅2018年一整年,带货规模就高达千亿,并且此业务呈现出极强的爆发性,其带货同比增速接近400%。至此,直播已经成为在线商家越来越重要的销货道路。“直播带货”这一电商行为,一时间就被推到了风口浪尖上。

    直播带货

    直播带货
    很多小商城也想趁此热潮分一杯羹,但是这些商城往往没有自己的直播平台,所以,一些电商运营开始寻找软件开发商定制能够满足条件的“直播带货系统”。所谓直播带货系统,便是以直播平台为依托,集成了商铺运营和商城管理等电商应用功能,从而满足主播在各项商品领域的带货需求,他们相信,依靠这种系统,就能够有机会在竞争中掰回一局。
    但是在开始直播带货计划前,小编要在此提醒一下,作为商家或者运营,一定要避免以下“雷区”。
    一、代言商品时没有选对明星
    请业界明星对自家产品进行KOL营销,是大多数电商的惯用套路,但是一定要根据明星对商品的了解程度选择合适的推广方式,尤其是直播带货,在这里以美妆营销为例。
    我们都知道,国内许多女明星都把美妆博主当成一个非常重要的副业,像是杨幂、范冰冰、林允在美妆平台上的粉丝都高达千万,随随便便接个广告,带个货就能日进斗金。不过像一直很少做副业的Angelababy最近也做起了直播带货的生意。不过,Angelababy做直播带货还是放不下偶像包袱,竟然在化妆状态下,给网友们测试一款护肤精华,而且测试过程也是蜻蜓点水,被很多网友批评“不够走心”,结果当场翻车。这里并不是要黑Angelababy的意思,只是想说对消费者来讲,那些能与消费者感同身受的明星,才是真正的带货王。
    况且现在大部分的小型在线商城鉴于成本问题,往往没法去请明星进行代言,因此也就有可能踏入了接下来讲到的雷区。
    二、就算没有明星,也一定要选颜值出众的带货主播代言商品
    “长得不够漂亮或帅气,可以通过化妆和美颜滤镜、或者其他软件来解决,缺乏沟通能力和才艺,才是最为致命的。”一名资深带货主播解释道。的确,带货主播在这一行想做的长久,除了不断提升个人能力,还得持续关注产品的流行和发展趋势。的确,电商主播和娱乐主播不同,他们重在自己的销售技能和才艺展示上,颜值和长相并不是最主要的,只有不断磨练自己的技巧,主播的价值自然而然会被体现出来。
    因此,电商运营在挑选带货主播时,一定不要按照挑选娱乐主播的套路去走,要以一种培养的心态去选择,否则就有可能会和第一个雷区一样,吃了大亏。
    可见,带货的成功,不单单需要软件(直播带货系统)上的支持,也是要看“人”这个关键因素,毕竟,直播带货的本质是一种行为。
    以上,就是在实行直播带货计划前,商家或是运营所要避免的雷区。

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    发表于 2019-11-13 16:44:47 | 显示全部楼层
    当我们感到幸福的时候,何必去想这幸福是永恒的,还是暂时的。忧虑,是幸福最大的敌人。',
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