营销策划必读经典书籍

Yirmasdram · 发表于 2018-8-12 21:45:52

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1、《定位》——艾·里斯，杰克·特劳特
　　一个品牌最重要的首先就是“定位”，本书提出了被称为“有史以来对美国营销影响最大的观念”——定位，改观了人类“满足需求”的旧有营销认识，开创了“胜出竞争”的营销之道。“定位”观念的产生，剖析“满足需求”无法赢得顾客的原因，给出如何进入顾客心智以赢得选择的定位之道。是商业人士的必读之作。

　　2、《市场营销学》——阿姆斯特朗、科特勒
　　本书特点：
　　（1）在涵盖知识的深度和学习的容易程度上精心地保持了平衡，为理解和学习营销提出了一个创新性的框架，把营销定位于为客户创造价值，并且从这种创造中获得收益的科学和艺术。
　　（2）揭示了营销活动是如何与公司的其他部门以及公司外部的营销伙伴一起为客户带来价值的。
　　（3）采用了一种实践的方法——将概念应用到具体的实例当中。

　　3、《蓝海战略》——（韩）W．钱·金（W. Chan Kim）和（美）勒妮·莫博涅（Renée Mauborgne）
　　在这本颠覆传统战略思维的著作中，作者展示了一套经过实践证明的分析框架和工具，供企业成功地开创和夺取蓝海。通过对各种产业中为数众多的战略行动的分析，作者还提出了成功制定和执行蓝海战略的六项原则。这些原则告诉企业，该如何重建市场边界、注重全局、超越现有需求、遵循合理的战略顺序、克服组织障碍并把战略的执行建成战略的一部分。

　　4、《商战》——杰克·特劳特&艾·里斯
　　本书重点阐述了商战中的四种常用战略形式，如防御战、进攻战、侧翼战和游击战，针对每一种形式又提出了三条应遵循的原则，以及如何在具体的商战中应用这些原则。本书分析了商战中的实际案例：可口可乐与百事可乐的战役，汉堡王与温迪斯对麦当劳的挑战以及DEC对阵IBM等。

　　5、《战略品牌管理》——(Kevinlanekeller)凯文·莱恩·凯勒
　　“战略品牌管理”是营销学者凯文·凯勒的观点。凯勒教授的代表作《战略品牌管理》被誉为“品牌圣经”。在他看来，随着竞争的加剧，不同企业之间相互模仿和借鉴对方成功的做法，市场的同质化趋势日益明显，品牌成为企业引导顾客识别自己并使自己的产品与竞争对手区别开来的重要标志。

　　6、《史玉柱自述：我的营销心得》——史玉柱
　　史玉柱是中国公认的实战派营销大师，他的“史式营销”立足中国本土，成就了一个又一个成功案例。在新书中，史玉柱首次亲口讲述24年创业历程与营销心得，毫无保留地回顾了创业以来的经历和各阶段的思考。

7、《营销的16个关键词》——叶茂中
　　剖析“营销”一词真意，少不得拆文解字：营乃经营，销自是销售；合并解读，营销就是一门学习如何把东西卖好的学问，涉及产品、价格、渠道和推广（4P）的各个阶段，各个方面。
　　人人皆知营销二字，可谁人又能真切地洞悉如何营销？何为营销？叶茂中营销策划机构，携25年营销经验，3年之力，全心推出最新著作《营销的16个关键词》，从不同方面、不同切入点解析营销，玩转营销，以飨读者。营销乱如麻，16个关键词让你理清中国营销。

　　8、《营销管理》—— （美）科特勒，（美）凯勒
　　一个学科的确立总有伟大思想者和他极富盛名的著作出现，如同亚当·斯密和《国富论》于经济学，彼得·德鲁克和《管理：任务、责任、实践》于管理学。在科特勒众多的著作中，这本《营销管理》无疑是凝聚了其最多心血，也是最为全世界所接受和赞扬的经典教材，被誉为“营销圣经”。

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