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国家信息中心房地产讯
房地产营销广告策划
成功的广告策划如同魔方般，可以使楼盘的营销取得成功。如上海房地
产市场上出现的“3万元一个家”、“用租房的钱买房”、“地铁口的家”、
“给您一个绿色的家”等营销广告，都为楼盘的营销创造了销售的奇迹。然
而，广告的魔方作用必须是建立在广告的成功策划的基础上，在房地产销售
策划中，必须注意以下几个问题。
首先，广告的创作是广告策划的基础。在房地产广告创作中一般是要考
虑到以下方面的问题：1、了解传播目标：知名度、商品概念、销售。2、确
定广告目标对象：目标消费者的类型、分布、特征、生活形态、价值概念、
性格、行为特征等。3、确定表现的构想：主构想，用什么诉求能达到最强的
效果，激发消费者对商品的购买；个体户表现的副构想：主构想之外的其它
的利益的支授信息。4、了解和分析楼盘和营销方法等在市场竞争上的关键
点。5、确定广告的气氛：个性的诉求的气氛的设计，迎合消费者接受广告的
心理的背景。6、根据消费者特征和媒体的特征进行设计。7、必须注意寻找
提高传播效果的关键：版面大小、位置、形状、日期、文字、语言、形体、
名人等影响传播效果的要点。
其次，广告策划中传播媒体选择是关键。在媒体的选择过程当中，要注
意以下的要点：1、预算费用的多少，多时可以选择宽面媒体组合、广告时间
拉长；少时可以采取单纯式，选择最有力的几个媒体，在适当的时间作广
告。2、目标对象为中心……根据目标消费者的接触习惯、接触率，以及收听
视率的高低，安排媒体的时间。3、楼盘的特征为依据……楼盘的生命周期、
功能的多少。
再次，广告发布过程中的广告节奏也十分重要。一般来讲，广告的节奏
安排有多种节奏形式，如在时间、广告量和广告发布的地区等上的节奏，比
如在时间上的节奏安排常见有连续型、间歇型和脉动型，这些在广告发布中
的作用是有所不同的。
最后，在房地产营销广告策划中，还必须注意广告费用的有效使用。为
了提高营销的效率，除了在广告发布前、广告中和广告后的即时跟踪调查，
确定其效果之外，必须要采取以下措施减少广告的浪费：提高广告的表现
力、广告形式的多样化（内容和形式的多样化）、广告趣味性的加强、广告
有适当的间隔、广告市场分析、广告以目标对象为中心的正确设计、广告的
设计、广告媒体选择的正确等。    （上海旭阳·万欣房产公司）
（作者：）

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