网站运营中如何将流量实现高转化

happy89 · 发表于 2017-8-16 11:15:43

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　品牌推广就用这几招，好推宝助力品牌打开知名度
　　之前和大家聊了很多关于目标用户定位和寻找用户鱼塘的话题，接下来你要做的工作是网站运营引流中核心的一个步骤：就是怎么把你的目标用户人群给引到你事先设置好的“容器”里面去；其实这里包含很多的细节问题，如使用什么东西来吸引用户的注意力，也是我们这篇文章中说的“诱饵”；还有你要把用户带到哪里去装起来，方便我们后面维护，最终形成转化。毕竟网站有没有人气和你“钓鱼”的这个过程有很大的关系。今天我们聊一聊“诱饵”的制作，话不多说，我们正式开始。
　　一、什么样的诱饵是用户感兴趣的？
　　其实这个问题还是得用我们前面说的用户需求挖掘来分析，你的用户喜欢什么样的内容，在此基础上，你去制作你的诱饵才能发挥精准的效果。这就是我反复和大家说的，网站运营中任何一个步骤都要有非常强的“目的性”，也就是我们说的有一条清晰的思路；
　　很多新手朋友对引流情有独钟，只要是能引到人，也不管这些人是不是对自己有价值的，不管自己的诱饵对自己的产品推广能不能起到积极的效果，反正就是埋头引流，最终效果可想而知；
　　举个例子：
　　荤段子、美女图片一直都是一种非常好的“诱饵”形式，好奇心驱使很多人都喜欢这种形式的内容，所以很多人就喜欢使用这一招来给自己的网站引流；
　　首先我承认，这种方法模式设计的好效果会很明显，但是你有没有想过这样的方式帮助你钓上来的“鱼”是不是你想要的，或者说对你的产品的推广转化有没有帮助？
　　一般我们知道，这种内容的用户群体都是一些大众屌丝，如果你是销售泡妞秘籍，成人用品什么的，或者只是为了增加人气给广告商看，那么这种引流方式将对你非常有效果；但是如果你是销售电子产品，你认为这样的用户对你有什么价值？这种情况下我认为分享一些电子产品的挑选和使用宝典，吸引过来的用户会有用的多！
　　记住：网站运营中衡量好的诱饵不仅是看钓的鱼的多少，更重要的是通过诱饵上钩的鱼是不是你想要的（直接用户或者潜在用户），说白点就是最大程度的有利于转化。
　　二、诱饵该用什么形式表现？
　　1）确定你的目标
　　你的活动要实现什么？吸引粉丝、让用户注册、下载等；
　　2）回想常见活动类型
　　你的脑海中一定要对常见的一些活动类型烂熟于心，你会问怎么才能烂熟于心，只有有一个办法：多看！如小测试，投票，评选，征集等等；
　　3）做假设筛选活动类型
　　进行假设，看看哪一种活动的类型最适合你去达成自己的目标，结合起来不仅好玩，而且很自然，没有刻意的痕迹！比如你的目标是吸引微信粉丝，你可以针对用户做一些好玩的游戏，但是前提是先关注你的微信号才可以；
　　4）罗列几种预选方案
　　通过上面的步骤，可能有几种预选方案已经出来了，接下来你就要从各个方面去筛选，到底哪一个方案是最好的；如可实施性，成本，效果预估，用户关注，持续性等；
　　5）筛选确定
　　从几个方案中确定下来一个最终方案；
　　6）制定详细的活动方案
　　针对确定的活动类型，制作详细的活动执行方案；
　　4、电子书
　　这种钓鱼形式也很多，比如我们上面说的电子书销售就是其中的一种。电子书的类型有很多种，如经验总结，视频教程，使用手册，体验评测等；
　　不同的行业都可以进行挖掘，比如你是做汽车配件销售的，可以制作一些汽车保养秘笈，简单的汽车维修宝典，怎么挑选汽车配件等等。我们可以制作成word文档，或者pdf格式的，然后上传到网上去，玩法很多：试看，免费送随你；
　　但是有一点要记住，一定要记住自己的引流目标；否则你的推广毫无意义！
　　5、其他
　　还有很多的钓鱼方式，比如seo优化，关键词竞价推广，媒体广告，线下聚会活动等等；这些思路已经给大家了，剩下的小伙伴可以自己去研究一下；
　　三、最后我们还要刺激用户上钩（刺激->达成目标）
　　最后我想说的是，不管采用什么类型的钓鱼方式，一定是从目标出发（关注你，注册会员，下载使用，在线咨询，转发分享等），所以我们的诱饵不仅要吸引用户的注意，更重要的还要刺激用户继续了解最终帮你达成目标，这才是正确的思路。
　　何杨在这里给大家几个关于吸引目标用户的过程中刺激用户上钩，并且达成目标的建议：
　　1、金钱利益
　　很好理解，这样的话术经常能看见，转发送红包，注册送红包等等，金钱的驱使力可是相当大的，最直接，最暴力，成本可能会偏高！
　　2、赠送礼品
　　不管是实体的物品，还是虚拟的物品都可以，建议使用虚拟的（哈哈，成本低，好维护，如积分，优惠券，代金券，体验券等）！
　　3、免费抽奖
　　采用活动钓鱼形式经常会用，参加活动就可以享受免费抽奖的资格，并且列出详细的奖品设置，引起用户的兴趣；
　　4、参与互动
　　像我们上面说的游戏活动就是互动的一种形式，想要玩游戏，先帮我干件事：关注公众号，这样用户就很自然被你引导微信里面去了！
　　结语
　　网站运营中，吸引目标用户到我们设置好的“容器”里面去是一门学问，这里只不过简单的讲了一些操作思路，更多的还需要你多看，多总结，看看别人都是怎么玩的，然后不断的吸收成自己的。如果你有这方面的经验或者疑问想要和我分享，欢迎在何杨运营笔记中留言，或者关注我的微信都可以。最后还是想把上面的一句话送给大家：网站运营中衡量好的诱饵不仅仅是看钓的鱼的多少，更重要的是通过诱饵上钩的鱼是不是你想要的（直接用户或者潜在用户），说白点就是最大程度的有利于转化。好了，今天的分享到此结束，下期再见！
　　确定好了你的诱饵制作方向，接下来你要考虑的是使用什么形式来表现你的诱饵，方法有很多，这里何杨给大家介绍几种常见的表现形式：
　　1、软文
　　软文是一种非常常见的钓“鱼”方式，软文的形式有很多种，如经验干货型，实时热点型，人物访谈型，名人效应型，产品介绍型等，但是目的只有一个，让用户感兴趣，进而产生有继续了解下去的冲动，这样你的软文价值就有了；
　　写作软文的时候有很多注意事项，过多的技巧这里不展开说，如标题，内容格式，图片，小标题的使用，软性的宣传自己等，尤其是标题非常重要，标题是别人对你文章的第一印象，标题写的好，用户就有点击的冲动，之前写过一篇专门组织软文标题的文章，感兴趣的朋友可以关注我微信了解一下。
　　2、广告
　　广告的形式有很多种，如果按照表现元素来分，主要有三种：文字，图片和视频，并且他们的关注度优先级是逐渐上升的。其实这三种都属于运营文案的范畴，不管是哪一种表现形式，都是要让用户看完以后产生了解欲望，更重要的是激发用户的传播欲望；
　　关于怎么包装自己产品文案，之前的文章也有简单的介绍，感兴趣的朋友可以在我微信中找一下。这里针对上面说的三种广告表现形式分别给出几个例子给大家参考，看看你是不是能发现他们背后的创作思路：
　　1）一则销售减肥电子书的文字宣传
　　XX明星30天减掉15斤的减肥秘籍，适用于99%想减肥的人，而且不反弹，无任何副作用！了解活动详情可以加微信XXX，或者关注公众账号XXX.截止XXX时间之内可以免费获取。前100位获赠价值1500元的《护肤、祛斑72绝技》、《让男人为你转》2本电子书，先到先得！
　　2）一则“无糖棒棒糖”的图片宣传广告
　　3）为了凸显食物的绿色纯天然，把摄像机绑在农场奶牛身上拍摄，感兴趣的朋友可以搜索一下“Dairy Cows”广告
　　3、活动
　　许多运营的朋友都喜欢使用活动的形式来吸引用户，其实活动的威力源不在此，它可以贯穿我们整理运营的体系过程，我们可以使用它来和用户互动，也可以使用它提高转化。
　　好了，今天的分享到这里结束，有不懂的地方欢迎咨询。

1人高考电梯停运 · 发表于 2017-8-18 11:25:12

第一次的爱，始终无法轻描淡写。我对你，只有放弃，没有忘记。',

cfetss · 发表于 2017-9-6 20:53:46

风爱上了云。本来就是不可能的事。我爱上了你。是我宿命中的悲伤。没有咖啡的早晨，就跟没有你的人生是一样的。当我的生命里面懂得什么叫LOVE的时候。我才知道什么叫爱。魔扣源码论坛，你能为我加上ING吗？

世界杯 · 发表于 2017-10-11 10:36:14

一种感觉叫难忘，有一种感受叫快乐，有一种关心叫温馨，有一种思念叫动心，有一种欣赏叫精彩，有一种默契叫知心，有一种守望叫幸福，有一种朋友叫真诚，有一种友谊叫珍惜，魔扣源码论坛愿我们的友情永存！

佳讯通 · 发表于 2018-3-30 19:12:03

我也是坐沙发的

中等收入陷阱 · 发表于 2018-7-1 23:52:18

人生犹如一首歌，音调高低起伏，旋律抑扬顿挫；人生仿佛一本书，写满酸甜苦辣，记录喜怒哀乐；人生如同一条河，有时九曲回肠，有时一泻千里。人生就像一局棋，布满失误机遇，成败只是一步之错；人生恰似一条路，有山重水复的坎坷，也有柳暗花明的坦途；不论人生如何，让友谊温暖你我，彼此心房永存温馨的喜悦；珍惜网络的相遇，魔扣源码论坛把彼此放在最珍贵的地方，让你我在友情的路上。一路欢歌，真诚相伴，我永远祝你吉祥如意，天天健康快乐！