最新直通车推广问答百科

萨拉 · 发表于 2016-12-31 17:04:07

本帖子中包含更多资源

您需要登录才可以下载或查看，没有账号？立即注册

x

　　新版直通车2014增加了很多维度的数据，和老的相差比较大，但是重点还是PPC, CTR, 转化率，roi，等。新版最好的一个功能就是可以看不同维度的数据，例如可以看到定向的不同人群的直通车效果. 就目前来说质量得分的权重还是点击率影响大，但是淘宝会加入转化率的影响。具体现在淘宝还是测试。
　　【中小卖家开车必备】

　　【对不同阶段的直通车需求】【卖家热门FAQ】
　　Q:新店在什么时候开直通车 ?应具备什么条件?要有多少宝贝?开通后能达到什么效果?
　　A: 需要2心(11单交易记录)就可以开直通车，商城则无要求应具备的条件：  店铺动态评分4.4分以上，同时，店铺好评率97%以上，某些类目需要加入消保或者假一赔三后才可以宝贝数量要求：1个宝贝以上  达到的效果：引流，通过付费流量来提高店铺整体流量，增加交易，提升销售额
　　Q:　关键词起始出价和后期调价如何进行
　　A：三个方法： 1、保守的方法，从出价低的开始，逐渐提高，看效果，效果好的继续提高出价，增加与效果好的关键词相似的词量  2、从行业平均开始，效果好的关键词再提价，效果不好的再降价  3、风险最大的一种方法，同时也是效果最快的，如果宝贝的销量不错，转化不错，可以尝试将其放在第一页面前几名的位置，视效果优化，效果好，提升很快，但效果不好，可能会造成推广费用的一定损失.
　　Q: 如何选词最有效果，怎样提升ROI?
　　A: 对关键词精细分类，有效利用品牌词、类目属性词、竞品词、类目热词、注重养词、优化转化关键词。
　　Q：对于间接成交远大于直接成交的计划该如何优化
　　A：可以在店铺的页面中实施关联营销、向上营销、搭配套餐等方式，综合各方式的效果，提升总成交量。
　　Q：直通车能烧出自然排名吗?
　　A：直通车和自然流量是间接的关系，如果直通车转化率高，提升宝贝的销量与好评，从而提升自然流量，如果直通车转化率低，没有提升你店铺的宝贝销量与好评，则不会提升自然流量
　　Q: 怎么才能化最少的钱得到最多的流量。然后又能得到最高的转化率?
　　A: 最少的钱，即降低PPC的方法： 1、提升点击率与质量得分 2、减少类目热词、竞品词 3、启用长尾关键词提高转化利率的方法： 1、  转化高的关键词提升曝光度，如果是通用词给到最优质的宝贝 2、降低或者去掉转化率较低的关键词 3、宝贝详情页的优惠、关联营销、客服等多方面优化.
　　Q: 关键词推广，店铺推广，定向推广，p4p活动，都应该在什么情况下去使用?
　　A: 关键词推广是长期的，店铺推广相当于小钻展，主要配合活动和促销，定向也是长期的，一定要选择好自己宝贝的受众群体，  p4p主要是作为流量的补充.
　　Q: 定向推广如何打造爆款，可否做个推广说明?
　　A: 对于定向推广爆发，可以从以下方面入手： 1、通过通投选择点击率高、转化率高或收藏高的“三高”宝贝 2、  对“三高”宝贝的人群、区域等维度进行深入分析(淘宝指数、数据魔方、量子等)，以便实施人群的精准定向 3、对于定向效果突出的宝贝，提高出价与曝光度， 4、  做好海推款宝贝与爆款之间的关联销售，提高爆款在店内的曝光，提升销量.
　　Q: 无线端的优化思路，以及如何选取无线端用户搜索到关键词?
　　A:  无线端直通车的位置，目前只有2个，优化有2种思路：如果有较大预算，本身店铺转化率好的情况下，可以考虑直接买第一的位置，其他一个位置比较靠后，不考虑。第二种，如果预算不大，转化率不好，建议使用平均出价，逐渐提高.
　　Q: 单独制作无线端的图片大小是多少
　　A: 图片是从内页的首图里选择的。最大是800*800(放大效果)，正常是320*320
　　Q: 两个创意在前期已经数据悬殊了，我替换图片后如何才能正确的测出哪个图片更好?效果和转化率更高?
　　A: 做A/B测试，定期把数据不好的换了，在加入新的图片做对比.
　　Q: 具体怎么放在第一页面呢
　　A: 影响排名的因素：出价*质量得分，你可以在提高质量得分的前提下，逐步提高出价。