软文推广营销对创业初期的公司还是很有必要

洪爺 · 发表于 2016-12-31 15:53:00

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导语
什么样的软文才能吸引人关注呢？
什么是软文？简单点说，就是宣传性、阐释性的文章。无论你是宣传产品，还是宣传自己的企业文化，树立自己的企业形象，或者是宣传第三方网络媒体的文章，都属于软文。那么什么是软文广告？软文广告也就是软文营销，是广告形式的一种。在网络时代的今天，软文广告是生命力最强的一种广告形式，利用很少的资金就能达到很好的营销效果。下面我们就来详细的了解一下。
在诸多行业里，软文是非常受青睐的营销利器。而真正将软文策略推向巅峰的是中国广告营销行业，因为软文在这个领域里创造了脑白金神话，这使得后来的广告营销人言必谈软文。
现在网络软文发稿已经成为很多企业进行品牌网络推广时的重要方式，铺天盖地的稿子撒在网上，究竟哪些稿子有效果，什么类型的稿子效果好，相信很多企业都是一头雾水，不是很清楚。那么可以看一下有关软文发稿的一些经验，对比一下你就知道自己发的软文有没有效果了。经过多年软文推广的发展，我们可以发现，软文虽然千变万化，但是万变不离其宗，这个宗旨就是吸引更多的网友看到并且关注。什么样的软文才能吸引人关注呢？
一、提问式，增加体验感
其实也就是设问式或疑问式，核心是提出一个问题，这个问题要有一定的关注度，然后围绕这个问题回答一些你想要网友知道的信息。例如“你试过这样的美容方法吗？”、“天天坐在电脑前面的你有这样的症状吗？”等等，通过问题引起注意，然后在内容中明确做出回答，巧妙植入品牌信息。但是必须掌握火候，首先提出的问题要有足够的吸引力，做出的答案要符合常识，符合科学，不能漏洞百出，一看就不能使人信服的话，效果也就达不到。
二、故事式，塑造神秘感
不只是小朋友喜欢听故事，大人也喜欢。通过讲一个完整的故事带出企业产品，使产品的“光环效应”和“神秘性”给消费者心理造成强暗示，让消费者有好奇心去了解产品，然后使销售成为必然。例如贵族百岁山、德芙名称的由来、可口可乐的经典配方等。讲故事不是目的，通过故事了解产品才是关键。听故事是人类最古老的知识接受方式，所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的条件。
三、情感式，以情动人
不可否认，情感诉求一直是广告传播的一个重要方式，网络软文当然也少不了。在此类软文中以不同的角色或者角度来提出诉求，比如?“那些不容错过的青春题材的电影”、“这些小毛病千万不要忽视”、“我们能为父母做的只有这些了”等，情感最大的特色就是以一些细小的地方打动人心，赢得共鸣，走进消费者的内心。所以“情感营销”一直是软文营销百试不爽的“杀手锏”，想要达到最好效果，就要弄清楚消费者本身最关心最在乎的人是哪些，最在乎的情感是什么。
四、恐吓式，警示引起注意
理论上恐吓式软文是属于反情感式诉求。如果说情感诉求软文是温润的春雨滋润心田，那么，恐吓式软文则是凛冽的北风让人不寒而栗，比如“有了这些症状，说明你正在衰老！”、“房间打扫不干净会出现这样的后果！”等。事实上恐吓形成的效果要比赞美更具备记忆力，但是把握不当也往往会遭人非议，所以一定要说出明确的理由，摆出科学的证据，不然会适得其反。
五、促销式，便宜谁都想占
大家都有过这样的经历，去超市买东西经常被促销人员忽悠买一堆其实并不需要的东西，出现这种现象的主要原因就是价格低。这种形式同样也适用出现在网络软文上。促销式软文常常会采用这样的标题：“今日特价，错过今天再等一年”、“这件衣服卖疯了，即将断货”、“费费免费给您发一篇新闻稿”等，这样的软文有的可能是直接配合促销使用的，有的就是为了品牌展示。通过“攀比心理”、“影响力效应”等多种因素来促使你去点击，去尝试一下。
六、新闻式，权威报道增加公信力
所谓事件新闻体，就是以发新闻的方法吸引网友关注。让网友认为就是发生在自己身边的事情，比较有说服力。而且这样的文体不仅对企业本身形象的有一定的宣传，还可以扩大品牌影响力。但是需要注意一点，这种新闻式的软文要结合企业的自身条件，不要天马行空地写，否则会造成不良影响。
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