NONOLADY竟用卫生巾玩回收营销?新概念引爆市场

lottiecs18 · 发表于 2016-12-31 15:16:58

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近日，一则以卫生巾回收为主题的消息在网上引起热议，并引起行业的极大关注。据了解，该活动由国内专注轻奢卫生巾市场的NONOLADY发起，以卫生巾邮寄总部的方式，以“旧”换新。实际上，这并非NONOLADY首次推出的创意营销活动，早在上市之际，NONOLADY便以“史上最直白广告——巨型卫生巾电梯广告”迅速打响品牌知名度，引发巨大市场回响。
而如此频繁地推出一系列创意策划活动，据相关负责人透露，基于拆封久存的卫生巾会给用户带来潜在的危害和造成不必要的浪费，因此回收并销毁这样的卫生巾也是出于对消费者的一种保护。
策划方面来讲。在于近年来“互联网+”对卫生巾行业生态链的影响，消费者口味越来越高且需求更趋于多元化。另一方面，卫生巾行业通常用的促销方式还是快消品行业惯常手法：买赠、降价促销等，想要在市场中脱颖而出，差异化的创新营销方式也是制胜的关键之一。因此，不断调整营销策略，有助NONOLADY顺应发展大势，在竞争日渐加剧的市场中获得更多关注。
“回收卫生巾”话题性十足活动设计细节到位
“营销推广的创意首先要围绕一个有话题性的策略主题，寻找与目标受众的心理契合点，才能形成网络上的共鸣效应;营销策划还需引起消费者的好奇心，这样才能创意出大家喜欢、乐于参与的活动形式。”NONOLADY负责人这样总结此次营销活动的经验。
一方面，作为女性私密用品的卫生巾，具有私密性与特殊性，这使其营销相较于普通产品而言，策划活动更易引发争议。另一方面，NONOLADY通过深挖并提取产品某一特性，瞄准“卫生巾+回收”所产生的化学反应，以“卫生巾也能回收”这一话题颠覆了消费者对卫生巾只能一次性使用的传统观念，引起用户好奇并关注。而在如此大胆的创意传播下，NONOLADY可谓赚足了眼球，更引发了一场关于“卫生巾回收”的舆论狂欢。
另外，活动除了以极具争议性的话题吸引用户关注外，在活动规则、放利力度等方面也考虑周全。消费者只需把非NONOLADY品牌、拆开并未使用完的卫生巾免费邮寄回NONOLADY总部，则能调换品牌30元无门槛现金券及100元店铺现金券，并能享受官方购物全年邮费减免的福利。让消费者既可以最简单的方式参与活动，更能为其带来真正的实惠与获得感，从而使用户愿意主动分享，为品牌带来更高的传播量。
借鉴手机市场销售模式用新型营销方式提升转化率
成功的创意营销推广，具有话题性的策略主题仅是第一步，如何将消费者关注点转化为购买率，才是重中之重。而NONOLADY在这一点上，无疑具有极大优势。据了解，NONOLADY在策划此次活动时，其模式正是参考了最常被手机行业采用的“以旧换新”营销手段。
通过将卫生巾以旧换新计划为销售提供支持，一来既能获取更为精准的潜在用户，同时更能带动产品销售。首先，对活动感兴趣并参与的潜在客户通常已是卫生巾的使用者，与产品贴合;其次，这些用户对已有卫生巾品牌的用户体验并不满意，而以旧换新实质是为用户将旧产品与NONOLADY产品进行有效对比提供了平台，从而使他们成为新产品的潜在用户;另外，卫生巾以旧换新活动高品质下高性价比的产品理念，有助吸引并满足大部分既希望提高产品、生活品质又不至于付出太多代价的潜在客户。不难发现，活动的传播及推广将有助于精准有效地锁定潜在用户群体。
不忘初心：产品质量是品牌的灵魂
打造成功的品牌，除了依靠创新性的营销策划活动提升受众关注度外，产品才是真正吸引用户产生最终购买行为及形成品牌信誉度的关键。据NONOLADY负责人表示，一系列的创意营销活动只是品牌的推进器，产品质量才是一切的根本。基于这样的理念，NONOLADY在产品投入方面也是相当重视，这从其产品的设计、原料、工艺等则可见一斑。
在设计上，NONOLADY卫生巾主要由世界顶级品牌和大牌设计师进行制作，将时尚和消费更好地结合，为消费者带来更多融合国际时尚元素的高品质视觉盛宴;在原料上，采用美棉认证的天然生态纯棉，零化学添加，天然护理;在工艺上，从日本引进领先棉打孔工艺，缔造顶尖舒爽，持久透气的舒适感，并通过双U型防漏设计，采用超强锁水珠和SAP聚合纸，使其吸收性高于同类卫生巾的1.5倍;最贴心之处，在于NONOLADY每一片卫生巾都为单片独立包装，有效防止细菌滋生，灰尘污染，有助给予女性私密处更纯净的呵护。不难发现，NONOLADY在产品的每一处细节都做到了极致，旨在为女性消费者提供最舒适、最轻奢的精致生活享受。
可以说，NONOLADY在创意营销、推广模式及产品核心方面，取得了很好的平衡。这对于不少互联网企业而言，极具借鉴意义，也是对正处于发展期企业的一种启示，未来，我们期待看到NONOLADY带给用户更多的惊喜，也希望更多的企业能真正立足于用户需求与体验，不忘初心，在不断创新之际，也能坚持做好产品，越走越扎实。