网站运营：行业信息采集在推广中的重要性

333333 · 发表于 2016-12-28 16:08:46

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　　接手一个新的账户后，作为推广顾问，你是否对于怎么样为客户提供优秀的推广方案感到头疼?客户推广上线后，怎么样在提升客户推广效果的同时，让客户接受推广顾问的建议?或许以下真实案例将为您提供些从行业信息采集角度的维护思路。
　　客户主推业务为房地产。属于海外房地产项目，能够实现买房投资移民。因此，我们首先要了解房地产市场和移民申请的行业现状。受经济危机影响，欧洲很多国家纷纷推出“购房移民”政策，大大激发了中国消费者的海外地产购买热情，目前的推广竞争也较为激烈。从目前投资移民市场来看，我们看到目前主要有移民中介公司和房地产项目开发商等几种推广主体类型。

　　通过百度百科，我们了解到塞浦路斯自然条件优秀。面积9251平方公里。位于地中海东北部为地中海第三大岛。海岸线绵长。属亚热带地中海型气侯。客户bj- 中新荣为房地产开发商。在塞浦路斯收购了塞浦路斯城市帕福斯的Venus Rock項目。帕福斯位于塞岛西南海岸，是岛上第四大城市，有国际机场，是希腊传说中爱神阿芙洛狄特(即维纳斯)的诞生地。如今帕福斯是著名的海滨度假和游览胜地。帕福斯气候宜人，自然环境优美，有不少珍贵遗址和遗迹，整个城市被列为世界文化遗产。
　　从欧洲各国移民政策来看，塞浦路斯移民门槛也是非常的低，只要投资30万欧元房产就可以获得永居权，几年后还可申请入籍。一人买房，全家均可申请入籍。目前塞国房产现在处于‘U’型曲线的最低谷，楼市已有略微回暖，移民市场中塞浦路斯近几年来吸引了中国消费者极大的关注。客户在网站中也列举了移民塞浦路斯的各种优势。

　　了解完客户的信息，还要去其他媒体收集关于客户行业的信息。常用的工具有：微博，微信，博客，论坛，同行网站，新闻等。
　　博客上的行业信息：

　　微博上的信息：

　　移民论坛：

　　收集到以上信息之后。在搜索推广的部分给客户推荐了行业核心词和地域拓展词等。建立了科学的账户结构。并通过行业对比和客户信息采集，提炼了高点击率的创意。
　　关键词：

　　创意：

　　观察竞争对手在线时间，排名等情况。了解到客户行业竞争情况，结合推广上线后实际预算下线时间统计，成功建议客户调整合理预算提升1000元/天到2500元/天。

　　通过观察竞争对手推广情况，调整投放方式(搜索+网盟)。并增加了附加创意-蹊径和推广电话等内容，吸引客户眼球，提升点击率。

　　上线网盟，增加展现量，降低平均点击价格，拉低推广成本。

　　有些同事可能从事推广工作时间较短,对于信息的敏感度和归纳能力不强，缺乏经验。这就需要拓宽自己了解知识的渠道，在日常生活中提炼总结行业信息，并及时与同事和客户进行分享，从中发现商机。部门也可以定期组织行业信息的，成功案例的分享。
　　好的推广效果一定来自不断调整，不断坚持的推广过程。一定不要停滞对新知识渴望。So，小伙伴们，行动起来，come on!
　　作者：秦萌萌