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直播带货

因为前边说了关于直播带货系统开发的那么多事，所以今天我们不说技术上的事情，我们来聊聊“直播带货”本身这个营销行为。

直播带货为啥能够这么火？

根据网上一些大佬的言论，小编在此稍微整理了一下。

直播带货

一、相比起传统电商，直播带货拥有明显的优势

阿里巴巴直播负责人如是说。

“直播是一场2小时的超长广告，不仅能种草，还能拔草，产品的深度讲解，消费者的实时问询、明星的趣味内容全都被压缩在一起集中爆发，而且所有的数据都一目了然。”

从这段话中可以看出，直播带货的本质就像是“品牌代言新模式+直播创新+传播短链+新型促销”的结合体一般。

二、变现效率高

刀姐（女子刀法创始人）说道：“淘宝直播带货，从2017年崛起之后开始快速增长，带货的规模每个季度都呈现增长趋势，2019年同比带货增长接近于400%。”

这一点确实能在《2019淘宝直播生态发展趋势报告》中找到证据。

对比起原来的图文或视频载体带货，直播带货的优势很明显：

1、实时互动+视频的呈现，使得主播很轻易就能种草、玩紧迫感促销、玩视觉刺激—用户一激动（失去理智）就买了。

2、头部主播可以帮品牌完成从种草到了解到购买的全过程；品牌自播，再针对店铺的老用户做促活和复购。

当然即便不是头部主播，其实也能达到类似的效果。

三、直播带货之所以那么火，是因为主播的人格是超越流量的

西贝VP楚学友这样认为：“社会化媒体的核心不是流量，不是阅读量，而是聚合原因跟你互动的真爱。”说白了就是观众和直播带货的主播对于商品有着共同语言，这种互动气氛结合优质内容，自然而然就带来了流量和阅读量。

通过这些鲜活的例子可以看出，直播带货的火是必然的。

那么直播带货这种营销在未来是常态吗？

直播带货就像是当年风靡一时的电视购物，只不过是换了个平台，换了种宣传方式。但直播带货比电视购物带货交易更透明，那种去中心化，回归事务本质的做法，就已经大幅度的优化整个用户购买体验。

所以，直播带货终究还是时代的产物。

文章部分内容参考《直播带货能火多久？》——新浪财经

萌65

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