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对于通信运营商来说,做好符合自身特色的节假日营销策划,无疑会在群雄逐鹿的通信市场上,收到出奇制胜的效果。因此,多数运营商会在节假日实施五花八门的营销活动,希望借此带动人气、提升业绩。
但遗憾的是,节假日期间的营销策划水平,很难与通信市场的发展规模和速度相匹配。在针对自身资源和相应的市场方向上,缺乏深度思考,往往生搬硬套,照猫画虎,不仅了无新意,甚至缺乏明确的实施与落实目标;在推广渠道、参与元素、促销方式、联动产品等方面,同样的套路年年跑,同样的套路地地有。这样的策划导致在销售业绩、社会口碑和内外部人气等方面大打折扣。
毋庸置疑,一个成功的策划,必然会给企业带来复合收益,提升品牌知名度,突出企业影响力。过年送礼是中国人的民俗,业务产品可推出礼品装,迎合喜庆的春节文化氛围。虽然不少人在春节期间愿意出去走走看看、吃吃玩玩、购物消费,但还有更多的人愿意在家里度假。如何让这部分人在家里也掏钱消费,为假日经济的繁荣作贡献,是当前面临的新课题。如可在家通过网络渠道点播通信业务,也可在家网上订购通信产品送货上门。积极培育节日后续消费,是成功节日策划的增值效果,可以持续引导客户消费热度,将节日打造为策划价值提升的链条。这需要对客户消费心理的清晰洞察、市场发展态势和走势的深刻认识与把握。
优秀的策划必然是基于对市场热点的准确把握,基于自身资源与市场需求的深度融合。节日营销首先要有好的促销主题:其一要有冲击力,让消费者看后记忆深刻;其二要有吸引力,让消费者产生兴趣,引起消费者的探究心理;其三要主题词简短易记,有针对性地开展服务项目。同时,要因地制宜,突出相同节日在不同区域的差异,创造性地开展体现地域特色的创新营销活动,在节日文化差异背景下凸显企业品牌形象及产品服务特点。另外,要注重时效性,选择公众注意力最集中、游客情绪最高涨的时间点,高效而又紧凑地开展系列营销活动,使得目标客户从单一潜在客户扩展到尽可能多的群体公众,实现活动营销信息传播的多次叠加效果。
总而言之,实现营销策划主题、节庆主题与通信产品之间的高度融合是策划的难点,需要策划者对于市场发展脉络的清晰把握,需要策划者对于企业自身资源的深刻认知,更是检验策划是否优秀的试金石。通信企业要充分结合节日元素,利用自身便利条件创造共赢局面,通过企业全体员工的共同努力,积极拓展业务宣传通道,开展丰富多彩的营销活动,进一步带动更大范围和市场的通信业务发展。
来源链接: http://www.cnii.com.cn/wlkb/rmydb/content/2017-01/10/content_1812618.htm |
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