2017年上半年全国大学生营销实践大赛活动方案

王的男人 · 发表于 2018-8-12 21:57:37

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一、大赛主题：娃哈哈全国大学生营销实践大赛
—上海站
二、大赛口号：大众创业万众创新
三、活动时间：2017年4月-6月
四、活动对象：全体大学生，以团队为单位参赛。
五、赛制内容：

参赛学生以4-5人组队方式参与，比赛分为创意营销策划方

案比拼及营销实战两个环节，创意营销策划方案比拼占比35%，营销实战环节占比45%，赛后总结20%。两个环节全部结束后，累计总分进行评比。
1、创意营销策划案比拼环节——参赛队伍以团队为单位提交方案并参与评比，方案内容包括：①任选活动产品中的一款产品，对产品属性卖点及市场竞品环境进行分析；②策划所选择产品的整合营销提升方案，尤其是落地推广执行方案；③参赛团队可自行选择加入POP宣传设计、拍摄微电影、H5自媒体传播等内容，将被作为加分项纳入评比。
2、营销实战环节——各参赛队伍根据前期策划的落地推广执行方案开展产品营销实战，试验成效。我司给予一定的费用或物料支持，在销售过程中扣除成本所产生的价差全部归学生所有，使学生在体验感受商品推广销售过程中，能够获得除奖金证书外额外的收益。
六、活动时间及组织流程：

活动时间	阶段进度	组织流程
4/23	开展高校宣讲会	开展高校宣讲会工作，将大赛流程及比赛内容传递给高校学生。明确大赛制度和评比办法。
4/28	4月28前上交初步策划文案	组建团队，组织学生编写创意营销策划方案（包含要求的三部分内容）。
4/30-5/30	6月1日完成实战阶段	组织参赛团队进行销售实战PK。每周五前将各参赛团队实战数据反馈至全国组委会备案。指导各团队同时将策划方案（促销策划、POP、VCR）、参赛团队信息、实战效果数据（销量、销售额）反馈至各省组委会。
6/2	6月2日前完成校级赛评选阶段	各参赛团队针对自己的答辩文案，结合实战过程进行修改。指导老师进行相应指导，为决赛做好准备。
6/20	开展各战区决赛	各市场组织参赛学校对参赛团队进行答辩评选打分，评选出校级前三名团队并颁发奖励。

七、比赛要求
（一）基本要求
1.本次比赛以团队为参赛单位，每个团队4—5名队员，可跨专业、跨年级自由组队，同时参赛团队最好有指导老师；
2.参赛作品以杭州娃哈哈集团有限公司为具体产品对象，通过选取其中一种产品，对其制定针对性的营销方案；
3.参赛作品必须为原创，禁止抄袭；一经发现类似情况，立即取消参赛资格；
4.参赛作品应内容完整、格式清晰、版面大方美观、创意新颖，文字准确。
（二）决赛内容
1.营销策划
第一部分（营销方案展示）：根据娃哈哈有限公司产品，选择其中一种，通过市场调研，群体细分等活动，为其制定针对性的营销方案递交文本材料。进总决赛的团队可采取word、PPT、PDF、iebook等多种形式将其营销方案和广告方案进行展示，且展示时间不超过8分钟。
第二部分（现场营销）：每支团队对自己营销方案中的产品开展现场营销，每个团队现场营销的时间不超过3分钟。
第三部分（评委提问）：针对以上两个环节进行相应提问，团队进行作答。时间不超过5分钟。
2.销售实战
策划文案比赛之后，根据我司需要，选拔优秀大学生，通过各种自主创新促销的方式进行产品销售。以出厂价开出产品后，团队营业利润归团队所有。

八、奖项条件及费用标准：
1、校级比赛一等奖1名，奖学金1000+荣誉证书
   校级比赛二等奖2名，奖学金500+荣誉证书
   校级比赛三等奖2名，奖学金300+荣誉证书
校级比赛优胜奖若干名，我司新品饮料若干箱+荣誉证书
2、省级比赛
   冠军：4000元奖学金+荣誉证书
   亚军：2000元奖学金+荣誉证书
   季军：1000元奖学金+荣誉证书
3、全国赛
   全国一等奖1名，5000元奖学金+荣誉证书
   全国二等奖1名，4000元奖学金+荣誉证书
   全国二等奖1名，3500元奖学金+荣誉证书

九、大赛执行要求：
要求各省在大赛执行中严格按照方案的各环节进行，充分动员起学生参与，保障比赛的完整性和严肃性，如再出现仅几个学生参与、策划案环节省略、无法提供宣讲会和答辩的照片，即使实战达标亦将不予核销费用，以下为本次大赛重点考核事项：
1、大赛完整性：认真落实大赛整体组织的六个基本环节即①线上和线下宣传；②举办校园宣讲会；③特色活动（如校企双向培训交流会、POP宣传设计比拼、H5传播比拼等）；④创意营销策划案的征集评比；⑤营销实战环节；⑥校内答辩颁奖。
2、报名及答疑环节：延续历届大赛宣传和报名方式，组建好队伍后须建立本校参赛队伍微信群，做好参赛者管理和答疑工作，确保沟通渠道畅通，比赛中出现问题及时沟通解决，及时向上级反馈。
3、反馈和督察工作:
①大赛期间须定期按时反馈各项工作进度，每个环节需有照片可以反映大赛成效，同时要求及时上传QQ空间留档。
②宣讲会和答辩颁奖现场须与上报参赛人数相符，高校组委会人员将定期重点抽查各省营销大赛参赛人数和销量。
4、自媒体宣传：大赛执行期间务必重视线上宣传，积极联系校内有影响力的公众号，或在大赛主办方的微信公众号发布各阶段新闻通讯稿，要求参赛学生分享，放大赛事声量，扩大大赛覆盖面。
5、大赛丰富性：积极组织学生通过各种创新方式进行大赛宣传和实战环节，如开办宿舍微型超市、建立楼层主管和校园代理等形式，提升大赛的丰富度。

十、大赛优势：
1、比赛落定，可与学校签定校企实践基地协议，与我司长期构成合作关系，为将来输送人才提供便利
2、本大赛作为全国性比赛，亦为与各高校人才输送渠道。实则是进入我司的“绿色通道”。临近毕业的同学可通过这“绿色通道”直接面试，进入我司实习乃至就业，解决大学生就业问题
3、为帮助学校日后更好的举办学生活动，经与校方协商，我司可提供部分资源，如饮料、幕布、横幅等广告物资等资源，以赞助商或协办方名义，与高校共同开展活动
4、比赛过程中，我们的产品会以出厂价开出产品给学生，实战售卖产品产生的价差归学生所有，作为学生的创业资金。且学生参赛所用到广告物料均由我司承担，保证学生不囤货，不承担任何资金风险
5、作为团队指导老师，在给学生培训的时候，我们会提供部分饮料及现金报酬
6、赛后根据比赛结果，我司会提供部分奖学金给予学生，加上产品价差一起作为学生的创业资金，获奖人员将登记在我司集团总部
7、比赛所颁发证书将加盖我司集团总部印章，并印有我司集团领导宗庆后先生的手写签名，含金量很高，是学生走向社会的重要能力凭证

附件1：

《营销策划案》写作模板（参考）

I.市场分析
1.企业的目标和任务
2.市场现状和策略
3.主要竞争对手及其优劣势
4.营销外部环境分析
1)经济
2)法律法规
3)成本
4)竞争
5)技术
6)社会因素
5.内部环境分析
1)优势
2)劣势
3)预期变化
II.营销策略
1.营销目标/预期效果
2.目标市场描述
1)识别特征
2)独特的需求、态度和行为
3.市场定位
4.营销组合描述
1)产品/服务
2)分销
3)定价
4)促销
III.行动策划案
1.制定活动步骤
1)职能
2)具体安排
3)预算
2.评估流程
1)成功的依据
2)收集成功依据的方法

《营销策划案》写作大纲内容说明

Ⅰ.市场分析
制定营销策划案的第一步是对决定有效营销策略所需重要信息的回顾和总结。
1.企业目标和任务
企业的目标和任务是用来识别企业属性或企业存在的原因的。通过明确目标和任务，营销策划人员可以尽可能的做出努力来使企业运作的更好。
2.市场现状与策略
总结企业所运营的整个市场状况和目前所运用的营销策略。企业需要确定让企业运作的更好的相关营销活动有哪些。
3.主要竞争对手
作为营销策划案一个很重要的部分，需要对相同产品或服务类似的客户群的竞争对手做一个细致的分析。有针对性地评估他们的优势和劣势，以帮助企业在竞争中取胜。
4.外部环境分析
企业的外部环境因素对企业业绩的影响很大。这些因素包括：经济、竞争、与企业相关的法律法规、技术、成本，以及社会的期望和需求。
5.内部环境分析
企业自身的优势和劣势是对企业现在与过去业绩的总结决定的。这一总结包括：分析产品和生产方法、具体营销活动、人事安排以及财务业绩。
Ⅱ.营销策略
营销策略包括所服务的目标市场和针对每一目标市场所涉及的营销组合的详细描述。
1.目标和/预期效果
营销策略需要包括对企业计划所要达到的目标的详细描述或者对营销工作所要产生的预期效果的描述。
2.目标市场描述
营销策略清楚地指出所需要服务的目标市场的每一个细节、定位和市场中的具体人员的沟通。一个营销策划案中可能会指出多个目标市场，但是对每一个目标市场都设计一个专门的营销组合。
3.市场定位
市场定位是对营销组合质量的一个详细描述，它可以根据竞争和吸引潜在客户的不同而不同。
4.营销组合描述
它包括对每一个营销组合要素的完整描述。产品或服务的特性，如何定价、分销、促销以及对每一参与营销组合实施工作的人明白企业计划在做什么的详细描述。
Ⅲ.行动计划
营销策划案的最后一个部分是指出完成营销策略所需要的具体活动有哪些，并评估最终的营销策略。
1.活动/安排/预算
营销策略是需要一系列的营销活动来实现的。活动内容包括明确活动开展的时间和如何开展活动。需要指派特定人去参与具体营销活动。这些人可能来自企业内部，也可能来自企业外部。需要制作一个详细的营销活动预算。
2.评估流程
评估流程是对营销活动是否按时完成，以及营销活动开展的方式是否正确等问题的具体描述。也可以由是否完成了营销目标，以及目标市场是否满意来决定。



附件2：

            文本格式及要求
1.策划规格：策划封面 + 策划内容；
2.策划电子版形式为Microsoft Word、PPT、PDF等均可（word、PPT文件为Microsoftoffice 2003版本）；
3．对Word文档的具体要求如下：
（1）通过简要标题（加黑）突出文章重点;
（2）图片和表格的标识请用“图一、图二……”和“表一、表二……”按顺序排列；
（3）使用Word 2003版本，A4 纸，页边距上/下2.54cm，左/右3.17cm，单倍行距，段前段后均设置为“0行/磅”；
（4）标题统一用：
“一、二、三……”
“1，2，3……”
“1.1，1.2，1.3……”
一级标题黑体二号加粗居中，二级宋体四号加粗，三级宋体小四加粗，其余正文（包括图标标识）均采用小四号字体，1.5倍间距，英文均采用Times New Roman；
（5）策划标题、图表标识均居中，正文段落的首行需缩进两个字符，图片标识置于图片下方，表格标识置于表格上方，加入图表时需与正文内容上下各空一行；
（8）案例正文部分采用单一行距，页数不限；
（9）插入页码  位置：页面底端，对齐方式：居中；
4.决赛作品统一用A4纸制作和打印。

大家积极参与！！！

来源链接： http://mp.weixin.qq.com/s?src=3&timestamp=1494173501&ver=1&signature=PhmemlKOUDNcaEYwLSYJtseaP6xRhRhjiM-WqyHMq08bpIktzZ02--6VFeo4Ix7CACub1vPP7E45ssNhTJCMx*4YaZp9kQL1ep2JqYHNtU9xkOvJYRV6UN5rqIePGnxRQX1zXt2NUzVravlNg0WvPwBLIOvfd*wF*sQPyiJeRp4=