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大家好，我是米悦。准备到端午节了，是不是开始想着怎么做活动了？还有接下去的儿童节，父亲节，还有618年中大促都是做活动的好机会，用心策划，你会有加倍的收获哦！！ 接下来，米悦和你谈谈如何做好节日营销。
其实，总的来说，节日营销无非就是以下6种模式：
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模式一：临界价格
造成顾客视觉错误，让人在视觉和感知上产生第一错觉的价格。
实操案例：以100元为界限，那么临界价格可设置为99元或99.9元。这种临界价格最重要的作用是给买家一个视觉错误，这个商品并没有上百，也只不过是几十块而已。
优势分析：
★以较低成本刺激消费欲望，用数字压力促进消费。
★给人造成视觉错误，轻松达到推广效果。
★价格组合的方式多样，吸引顾客的方式不再单一。
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模式二：阶梯价格
这种模式就是让顾客自动着急，商品的价格随着时间的推移出现阶梯式的变化。
实操案例：新品上架销售，第一天5折、第二天6折、第三天7折、第四天8折、第五天9折、第六天原价。
优势分析：
★减少顾客的犹豫时间，促使冲动购买行为。
★如果是积压比较久的商品，采用这种模式可以快速减少自己的库存。
★既吸引和刺激顾客消费，又能保证自己的利润。
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模式三：降价加打折
这种模式其实是给顾客双重实惠降价加打折，虽然比纯粹促销方式多一道弯，但是可以达到双重实惠叠加的效果。
实操案例：以100元商品为例，如果直接打6折就会损失40元的利润，但如果先把商品降价10元后再打8折，那么商品损失的利润是28元，而顾客却觉得更实惠。
优势分析：
★顾客心理容易丧失原来的判断力，被促销所吸引。
★提高促销机动性，扩大消费群体，吸引更多的流量。
★降价促销造成的成本浪费，提升了客单价，保证自己的利润。
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模式四：错觉折扣
给顾客不一样的感觉，人们普遍认为打折的东西质量会差一些，或者是快过期了，但是我们换一种叙述方式效果往往大不同，利用较少的钱买售价较高的商品。
实操案例：比如在端午节当天购物的客户，无论购买什么商品，都可以用一百元购买价值一百三十元的商品。
优势分析：
★利用货币价额错觉，让顾客避开打折处理货的误觉。
★针对“便宜没好货”心理，通过让利提升购买欲。
★错觉折价比打7折销售法的实际获利还要高一点。
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模式五：一刻千金
让顾客蜂拥而至一刻千金：让顾客在规定的时间内自由抢购商品，并以超低价进行销售。
实操案例：顾客在规定的活动时间中每天9:00-10:00买下的商品，均以最低价格成交。
优势分析：
★看似亏本，却能带来急剧提升的流量和潜在顾客。
★让顾客自主传播，节省大量主动宣传费用。
★利用知名度的提升，带来更多稳定的顾客。
★巧妙选择时间点，提升顾客对活动的记忆力。
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模式六：超值10元
其实这种方法就是用小鱼钓大鱼，活动期间，花10块钱就能买到平时几十甚至上百元的商品。
实操案例：超值商品，仅售10元。数量有限，售完即止(每人限购1件)。
优势分析：
★用限量的超低价活动，提升关联商品的销售量。
★唤醒顾客消费欲望，用一份礼品刺激更多消费。
★分次活动引起顾客长期关注，带来二次转介绍。
提醒：
因为我们每个人的代理级别不一样，所以做这个活动的时候要根据自身的实际情况来规定这个价格。
每个人的朋友圈子都不一样，我们可以有针对性的选择适合自己的一种方案，或者将几种方案结合起来做！
来源链接： http://mp.weixin.qq.com/s?src=3×tamp=1500026978&ver=1&signature=AecTf9-RBBnoJ064Sc9g7R39J8dGE5OKWonH1js1pY7pzS3OddDO8Kj6O1HMc6jyg-PGQhxhz29h96sqkzl-djS30sQxmr2WOeHUBah6c2JmfdQxVxPDHowhKkMXOFHqezxHPFLWbr5Khhu4SxjMfleI8VCpKQpC-U*oCKqaixE= | 
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发表于 2018-8-12 21:57:10
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