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TA的每日心情 | 怒 2019-6-18 09:36 |
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前几年的营销策划是比较朴素和简单的,因为那时的积压房产
品都是盲目开发的结果。很多东西,如地段、房型、小区环境、社
区配套、交通等均存在较大缺陷,加之广告质量和数量均不足,销
售业绩可想而知。而这一时期,一大批设计规划先进、生活理念新
颖的换代房产品又面市,更加剧了市场的竞争。所以,现今的房产
营销策划重点应在广告数量及质量、销售方法和管理上,重视短兵
相接的市场促销行为。
这一两年,代理企业逐步走上全方位服务的道路,不但在楼盘
包装和销售技法上有很大提高,在楼盘的整体开发过程中,也有所
参与。变单纯的促销策划,为全面的产品策划。营销策划的前期效
用越来越明显,而发展商对代理商的前期建议要求也有所提高。现
在的广告有了许多实的成分,房型、环境、绿化、配套等均在这一
二年里,走上了良性发展的道路。
未来的房产营销面对的是一个更大的市场和更激烈的竞争,无
论是发展商和代理商都将走上强强联手,强进弱退的道路。低层次、
大面积、无秩序的竞争将变为高层次、小范围、有秩序的品牌竞争,
品牌发展商,品牌代理商,品牌楼盘,品牌服务,在住的同时,消
费者渴望的是住得更好。所以,未来的房产营销策划将是一个品牌
策划的时期,需要将社会各方资源重新整合,面对日益细分的市场,
利用传媒全方位地进行客户引导。
(济南世纪阳光物业策划 赵青)
(齐鲁晚报)
(作者:)
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