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　　好的策划与设计，可以让品牌自己说话。


　　古人云，女为悦己者容。但新时代的女性，更多的是为悦己而容。为了使自己的生活体验更愉悦更精彩，她不惜花费大量的精力去妆扮自己，乃至，装扮那个属于自己的空间。每天，给自己的生命增添无穷的活力。


　　然而，不只是女性，每个人都有追求更高生活质量的权利。在那个专属自己的空间里，人们放松身心，优雅地生活，一桌一椅都是精心布置的结果，甚至是那一个原来根本不起眼的垃圾桶。




　　对于那些对生活质量有较高要求的人来说，良好的体验往往比价格重要。自己一手装扮的空间，任何一个细节，究竟有没有跟室内装潢的整体风格协调？品质感高不高？用的是什么牌子？这些都是他们相当关注的地方。好空间要有好细节。然而，这个问题往往就出现在垃圾桶上。


　　橱柜、沙发、灯饰，甚至马桶，都有无数的人告诉你，应该选用哪个品牌，用什么材质、怎么搭配更加好看。然而，这个问题往往就出现在垃圾桶上。随处可见的塑料垃圾桶显得不够高端大气，简直可以说是整个空间的一个败笔。几十万的装修，搭配的是一个几十块钱的塑料垃圾桶？这群对生活品质有着强烈欲望的人，定必瞬间化身为“处女座”，纠结无比。


　　案例背景


　　优百纳从1999年开始，一直专注于不锈钢垃圾桶，15年的时间让这个看似不起眼的企业，从佛山走向了世界。在这15年的时间了，产品远销欧美，但是，随着国内市场上需求的增加，外贸业务遇到发展的瓶颈，他们面临着和中国多数中小企业一样的问题，转型与升级。


　　霸位高端市场 主打生活方式


　　俗话说“认知大于事实”一个企业产品和技术再好，但没有被消费者认知和了解，也是竹篮打水一场空。品牌营销发展到今天，早已不再是酒香不怕巷子深的年代了。况且现在的消费者早已习惯了先选品类，再选品牌了。一个企业（品牌）的代表性产品或者是认知，能否首先占据消费者的心智，成为了企业（品牌）成功的关键要素。






　　如何抢占消费者的心智，让一个传统的OEM企业快速出位，成为摆在壹串通面前最大的难题了。首先，我们需要给优百纳一个明确的定位。


　　在接手这个项目之后，壹串通就先做了深入的市场调研，因为我们深知，“策略是靠脚走出来的”。而恰是这样的调研，我们发现了与优百纳相匹配的市场机会。


　　市场上目前大部分消费者一直使用着最简单或者说是低劣的垃圾桶，而与之形成对比的是，一部分小康消费者，在进行装修的房间里面，用着几十万一套的家居，几万一套的卫浴……然后依然使用的是几十甚至是几元一个的垃圾桶。






　　这样与整个居住空间形成了鲜明的对比，也极其的不匹配，再通过深入的了解后，商机就出来了。


　　他们对于垃圾桶并没有在意，可以说，他们对于装修设计，家具的使用，卫浴的选择都有这严格和精致的要求，然后垃圾桶成为了他们忽视的细节。


　　他们对于居住的空间的细节要求严格，对于一个好的垃圾桶有着比常人更加强烈的需求，但是市面上却很难找到能与之匹配的垃圾桶。


　　这样，壹串通的策划团队和专家就确立了，以中国高端不锈钢垃圾桶行业领导者的定位切入市场的策略。并且以家居收纳方式做为优百纳的品牌文化，区别于其他垃圾桶以品质和材质为主的卖点，形成了区隔。




　　垃圾桶更新换代革命


　　在通过对目标消费者的沟通后，壹串通品牌营销策划团队，发现这类消费者对于自己居住的空间有着严格的要求，追求每一个细节的完美，而他们目前使用的垃圾桶，显然没办法满足他们对于空间细节的要求。所以壹串通专家组，根据这个启发为优百纳量身定制了“为你的空间加分”的广告语。


　　意在，针对目前消费者使用的与之空间不匹配的垃圾桶，对于空间而言，反而成为了累赘。而优百纳却意在，用一个配角的角色也能为完美的空间起到加分的作用，带来一场垃圾桶更新换代的革命。


　　背书！用数字说话


　　在一次同优百纳企业进行沟通的时候，一次偶然的谈话：“优百纳做不锈钢垃圾桶已经有15年的历史了，基本上每年的出口欧美国家300万个垃圾桶”。而真是这句话，让在场的壹串通的专家们心奋不已，因为他们找到了优百纳最有力的信任倍数。


　　一天后，“全欧美45000000个垃圾桶来自优百纳”就这样出来了。


　　让品牌自己会说话


　　为了让优百纳品牌能快速的传播，并体现出品牌的内涵和让消费者记住，我们选用了品牌名称中的”U”做为品牌的记忆符号，并在上面加上“—”。该记忆符号的轮廓犹如一个有盖的垃圾桶，形象且生动，并且有很强的联想性。


　　同时，为了让画册更好的体现出品牌的调研，在产品画册的设计上也是别有用心，无论是文案的撰写，还是图片的处理，以及画册的风格，都完全区隔于竞争对手。





　　优百纳开启空间极致体验


　　广州建博会作为国内家居产业最具影响力的活动，此次展会中，众多国内外品牌为了展现自己。其中优百纳倡导的舒适、简洁、极致体验的全新的中国时尚收纳文化备受业内人士及消费者的认可和赞赏。众多知名家居品牌和知名设计师纷纷表示愿意与优百纳携手共创美好未来。


　　作为国内国际建材行业的年度盛事，广州建博会被视为家居行业的风向标。各品牌携带自己最优质的产品参展，众多新概念、新产品、新品牌也纷纷亮相，预示着未来家居的潮流趋势。


　　占有美国最大零售商70%垃圾桶销售份额、15年来专注国外市场的优百纳首次亮相国内展会，不仅它参展的高端不锈钢垃圾桶外观高端、大气、时尚，而且因她提倡极致的家居收纳文化和拥有全球独家专利“二级缓降”等创新的发明，因此，优百纳建博会上一亮相，便成为整个展会的焦点，引起了南方电视台、南方报社、广州日报等多家媒体的高度关注和争相报道。




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我擦！我要沙发！

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LZ帖子不给力，勉强给回复下吧

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