网店掌柜必备技能之一：策划网店活动营销

zhj21095 · 发表于 2016-12-28 14:38:31

本帖子中包含更多资源

您需要登录才可以下载或查看，没有账号？立即注册

x

　　关于站内的活动策划营销
　　1、首先要明确清楚策划活动的主要目的。
　　策划一个很多活动总要有一个主题来做噱头才行，你策划的活动是以周年庆、节日促销、清仓还是回馈感恩等为主题呢?在进行策划之前一定要明确好活动的目的，如果主题策划的不好的话，很容易让客户以为你的货卖不出去才打折清仓的。可见策划好一个活动的主题多么重要。
　　2、策划好活动规定的时间。
　　卖家要记住，策划每一场活动都必须要有一个明确的时间段，让买家清楚知道只有在该时间段购买才能享受优惠，这种做法能够让客户产生紧迫感，不抓紧时间买的话就恢复原价了，但是也不要天天都打折，这样很容易拉低店铺的定位档次，让客户心理产生一种你的店铺就是打折的产品。
　　3、制定好活动的形式。
　　常见的活动的形式都有满就送、包邮、限时秒杀、满立减、拍卖等多种多样的活动促销手段，制定哪一种就需要卖家根据自己店铺的实际情况来选择了。
　　4、引流工作不可松懈。
　　当一个活动的一切都准备就绪的时候，接下来就要把重心放到引流上，不但要在店招、首页、左侧自定义等区域中展示活动，让店铺的每个角落里都有活动的氛围，让顾客一进来就知道你家正在搞活动，就自然而然想去看看有没有好东西可买啦。
　　5、做好客服及售后工作。
　　一个网店中，客服的工作显得非常重要，一个好的客服能够很好的促进买家下单付款，大大提高转化率，同时，优秀的客户还会主动营销店铺其它产品，这样让买家更有选择性，大大提升购买率。
　　关于店铺外的活动策划营销
　　除了上面说到的店铺内的活动之外，多点参加店铺外的活动也是非常好的引流推广方法，对于打造爆款以及店铺的整体发展都是很有好处的。常见的活动包括有：天天特价、手机淘宝、试用中心、聚划算、淘金币等，如果能够参加这些活动的话，那么对网店的运营可是有很大的帮助的，但是具体应该怎么做才好呢?
　　1、首先是产品要过关。
　　参加活动的产品首要因素就是产品要过关，并且利润在50%以上，这样做活动就算不赚钱，至少也不会亏钱。由于现在低端产品渐渐开始和淘宝活动产生距离了，但是卖家们还是可以研究各活动需要的折扣，然后从一开始就针对性的调整售价嘛。
　　2、适当调整价格刺激销量。
　　既然是搞活动，肯定少不了的就是价格要实惠，卖家们要保证参加活动的时候就算不赚钱，至少也不要亏欠，当然，在资金允许的情况下，要是活动真的能带来理想的推广宣传效果的话，亏一点点还是可以的，因为后期可能要靠搞活动时打造的爆款来提高人气，关联网店的其他宝贝带来更多的利润。
　　3、搞活动一定要做好宝贝描述。
　　搞活动的时候宝贝描述显得尤其重要，建议大家尽可能也做好宝贝的关联营销或者搭配推荐，做活动的主要目的就是引流，而关联营销和关联推荐就是为了增加店铺其它产品的曝光率，增加转化的几率。
　　4、客服和售后要做好。
　　不管是站内还是站外活动，网店的客服和售后工作都必须要做好，务求令客户满意，将客服该做的工作做到位，这样才能让买家更加放心和满意。