魔扣论坛

魔扣源码论坛业务
查看: 1608|回复: 11

同样是做活动为什么别人家总是卖得比你好

[复制链接]
  • TA的每日心情
    难过
    2018-10-11 00:05
  • 签到天数: 6 天

    [LV.2]随便看看

    154

    主题

    3

    回帖

    268

    积分

    中级魔扣

    Rank: 3Rank: 3

    魔扣币
    229
    贡献
    93
    威望
    16
    发表于 2017-10-14 11:07:46 | 显示全部楼层 |阅读模式
    魔扣币兑换比例:【 50以下 : ¥1 = 10 魔扣币 】丨【 50 - 100 :¥1 = 20 魔扣币】丨【 100以上:¥1 = 30 魔扣币 】

    本帖子中包含更多资源

    您需要 登录 才可以下载或查看,没有账号?立即注册

    x
     创业项目频道上线 你有项目来A5招商吧
                          每一个成功的营销人都是心理学大师。
      所有的营销技巧都是围绕用户展开,所有的市场都要靠人来打开,所以会做营销的人,一定更懂得消费者的心理。
      我们来看几个典型的案例,或许你就明白为什么同样是做活动、给了同样的力度,别人家却总是卖得比你好了。
      案例一
      尿不湿+啤酒与化妆品+男袜
      


      尿不湿与啤酒的关系是被沃尔玛的营销经理发现的,在研究数据时,他发现尿不湿与啤酒总爱在周末呈正比地上升销售额,为了一探究竟,他安排销售人员主要观察了下尿不湿与啤酒销售情况,然后发现,周末来买尿不湿的年轻爸爸也爱买瓶啤酒。
      于是沃尔玛这位营销经理在拉近了尿不湿与啤酒的柜台之后,又研究了很多其他有“捆绑销售”潜质的商品们,对超市重新做了布局,随后超市销售量大涨。
      这篇耳熟能详的捆绑案例也早就被人们运用的炉火纯青,比如巧克力+玫瑰,红酒+避孕套……
      但除了这种用户购买习惯的捆绑效应之后,如果你能更深层地看懂人性,你的销售也会更上一层楼。
      比如化妆品与男袜,在一家价位比较亲民的商场如何卖出30元一双的袜?(这里的用户消费习惯是买10元好几双的袜子)放到化妆品柜台。试想一下,女性朋友们在化妆品柜台剁手之后,看到了30元一双的袜子,带有负罪感的她顺手给老公买了两双好袜子……这也是捆绑式销售的一种典型,不同的是,因为更懂用户心理,它的营销更成功。
      A5营销,企业身边的产品营销顾问认为,随着人们对营销能力要求的不断升级,很多经典的营销原理配上合理的人性心理,效果也会事半功倍。
      案例二
      优惠500的宝马与购车+1元送价值800的车内用品
      首先,我们需要澄清的是,这份价值800的车内用品在你批量购入之后,成本被控制在了500左右。所以,这是一份对你来说盈利对等的促销活动,只不过你选了直接降价500,别人家选了+1元送价值800的车内用品,而就是这份小心思,却决定了用户的选择。
      对比于宝马的价格,区区500元的降价根本不会被用户放在眼里,但如果换成+1元得800元的车内用品,用户就产生了一种捡了大便宜的心理作用,为了以防这个价位的车内用品并不能得到用户的满意,你还可以把这种优惠扩展成+99元得价值1000的车内用品(成本控制在600),+199元得价值1200的车内用品(成本控制在700)……
      后一种促销方式,除了在用户那刷了活动的存在感,其实还有另一个好处就是,买车送车内用品的用心。A5营销,企业身边的产品营销顾问认为,在你设定的促销力度范围内,多花点心思,才能让用户更真切地感知到你促销的诚意。
      案例三
      怕胖的仍在吃 怕吃苦的仍在努力
      


      当你担心吃太多会胖的时候,那些美食会告诉你什么?“要善待自己”、“吃点好的,很有必要”、“不吃饭对身体不好”……然后你安慰了下自己,还是吃饱吃好最重要。
      当你疲惫、懒得动的时候,那些培训机构们会说什么?“你的对手正在学习”、“你的闺蜜正在减肥”、“你的同事今天升职了而你还在原地”……然后,你鼓了鼓劲,继续奋斗去了。
      这就是营销人对用户心理的拿捏,不懂得用户心理的人,活不好人生也做不好营销,觉醒的企业已经加入A5创业项目(http://www.admin5.com/xm/?ar),开始获得更懂用户的营销术了,你还要继续沉睡么?想起了产品卖不出去的恐惧么。
      文章来源:A5创业网,作者:A5安然,A5创业网为中小企业、站长、创业公司提供一站式全网营销服务,并为互联网服务商提供品牌招商展示。
      
      扫一扫入驻A5创业项目

    该用户从未签到

    2

    主题

    237

    回帖

    476

    积分

    中级魔扣

    Rank: 3Rank: 3

    魔扣币
    237
    贡献
    237
    威望
    0
    发表于 2017-10-14 12:13:38 来自手机 | 显示全部楼层
    感谢您美好的祝福!懂得欣赏的人,找到的是感觉;懂得知足的人,找到的是快乐;懂得珍惜的人,找到的是幸福;懂得关怀的人,找到的是朋友;懂得抓机遇的人,找到的是成功路;魔扣源码论坛真心祝愿朋您的人生梦想全部实现!

    该用户从未签到

    3

    主题

    239

    回帖

    483

    积分

    中级魔扣

    Rank: 3Rank: 3

    魔扣币
    240
    贡献
    240
    威望
    1
    发表于 2018-4-5 12:55:49 | 显示全部楼层
    欢迎你,亲爱的朋友,看到你的留言让我十分高兴。记得从我们第一次接触以后开始互访,至今已经有5个多月了,在这段时间里,我们从陌生到相识相知,增进了彼此信任,友谊不断加深,直到现在成为好朋友,这都是前世修来的缘分。魔扣源码论坛让我们珍惜这份缘,我相信我们的友谊将永存!

    该用户从未签到

    0

    主题

    247

    回帖

    494

    积分

    中级魔扣

    Rank: 3Rank: 3

    魔扣币
    247
    贡献
    247
    威望
    0
    发表于 2018-6-27 20:33:20 来自手机 | 显示全部楼层
    每棵大树,都曾只是一粒种子。',

    该用户从未签到

    4

    主题

    242

    回帖

    489

    积分

    中级魔扣

    Rank: 3Rank: 3

    魔扣币
    243
    贡献
    243
    威望
    0
    发表于 2018-11-19 09:18:53 来自手机 | 显示全部楼层
    世界上有两个我,一个假装快乐,一个真心难过。',

    该用户从未签到

    2

    主题

    284

    回帖

    570

    积分

    高级魔扣

    Rank: 4

    魔扣币
    284
    贡献
    284
    威望
    0
    发表于 2019-2-15 16:15:12 | 显示全部楼层
    珍爱生命,果断回帖。

    该用户从未签到

    1

    主题

    242

    回帖

    485

    积分

    中级魔扣

    Rank: 3Rank: 3

    魔扣币
    242
    贡献
    242
    威望
    0
    发表于 2019-2-19 12:25:12 来自手机 | 显示全部楼层
    山海可以阻隔彼此,却阻隔不了我的思念;距离可以拉开你我,却拉不开真挚的情谊,时间可以淡忘过去,却忘不了魔扣源码论坛永远的朋友。时光,带着美丽行走,那些过往,永远铭记。岁月为我沉淀下来的,是带着浓郁花香的美好。

    该用户从未签到

    2

    主题

    279

    回帖

    561

    积分

    高级魔扣

    Rank: 4

    魔扣币
    280
    贡献
    280
    威望
    0
    发表于 2019-2-26 18:04:04 | 显示全部楼层
    我的祝福是一只蝴蝶,随风儿飘到你的枕边,做个好梦,把明天的承诺兑现!如果你有烦恼,我就陪你一个夜晚;只要你开心,我随时陪在你的身边!闭上眼睛,送你一份甘甜,张开双臂,拥你一份浪漫!魔扣源码论坛祝福亲爱的朋友:永远开心!永远灿烂!

    该用户从未签到

    3

    主题

    247

    回帖

    499

    积分

    中级魔扣

    Rank: 3Rank: 3

    魔扣币
    249
    贡献
    249
    威望
    0
    发表于 2019-6-20 21:35:51 | 显示全部楼层
    看起来好像不错的样子

    该用户从未签到

    2

    主题

    246

    回帖

    494

    积分

    中级魔扣

    Rank: 3Rank: 3

    魔扣币
    246
    贡献
    246
    威望
    0
    发表于 2019-7-12 17:18:17 来自手机 | 显示全部楼层
    站位支持
    您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

    本版积分规则

    • 联系我们
    • 新浪微博 :
    • 在线客服 :魔扣科技 
    • 源码QQ群 :魔扣源码论坛官方总群
    • 联系邮箱 :charlin#morko.net
    • 微信扫一扫
    快速回复 返回顶部 返回列表