有关P2P网贷运营推广，那些你不知道的事!

dfgfgfw · 发表于 2017-1-12 17:32:13

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P2P网贷作为互联网金融众多产物中具有完全互联网基因的分支，其运营推广主要集中在线上。P2P网贷平台如何提升品牌信任度，进而提高用户注册量?注册用户基数达到规模后，怎样高效转化为投资用户?投资转化成本如何降到最低?……在此，川木咨询就为您一一盘点有关P2P网贷运营推广，那些你不知道的事!
底层网络基础搭建是前提
底层网络基础一般是指软文营销，百度周边(百科、问答、贴吧等)，SEO优化，论坛曝光，第三方考察贴等，毫不夸张地说，P2P网贷平台要想在竞争日趋激烈的行业中站稳脚跟，底层网络基础的搭建和完善必须始终贯穿于网贷平台的日常运营推广。
尤其对于刚上线的P2P平台而言，这些手段能够帮助潜在投资用户快速搜索并进入到平台网站(SEO优化)，进而对平台有更深入的了解;用户在浏览网页过程中产生的任何疑问均可通过相关软文、百度周边打消疑虑;权威专业的第三方考察贴更是引导用户完成注册投资的直接动力。
总之，网贷用户80%以上是从百度入口查询并进入平台，牢牢傍住百度这位大款，让更多的平台信息被其收录，对于P2P平台良好正面企业形象的树立百益而无一害，同时最大限度提高客户的投资转化率。
多渠道有效引流是关键
P2P网贷作为具有纯正互联网基因的金融产品，用户流量是决定其注册投资量的关键!如果你的平台每天还只是坐等网站的自然流量，那你基本就算玩完了，在你看不见的地方，你的一众对手早已在“不择手段”地从各种渠道引入流量、抢占用户。
随着移动互联网的迅猛发展，移动端营销成为P2P网贷平台抢占用户的必争之地。一方面，围绕APP展开的移动端营销为企业提供了更加丰富的推广渠道，另一方面，如何结合自身运营情况选择最有效的推广渠道也是平台无法回避的运营难题。建议在渠道探索阶段利用社交媒体，如微信、微博、QQ等，保证品牌话题度和传播面;在有效渠道逐渐明朗的情况下，再通过CPA/CPS电商导流，获得成本可控的注册和投资用户;同时基于用户行为分析选择DSP广告联盟重点出击，避免垃圾注册用户。
此外，通过EDM、电梯广告以及与第三方金融产品分销平台展开合作而进行的精准营销，也是渠道引流不可忽视的一些方法，平台应根据不同发展阶段灵活选择。
企业公信力建设是保障
目前，由于我国公民信用体系并不健全，再加上监管政策尚未落地，P2P平台侵害投资者利益甚至携款跑路事件层出不穷，投资人投诉、维权浪潮此起彼伏，投资信心日益萎靡，越来越多的投资者对P2P网贷持观望态度。此时，对于正规经营的平台而言，企业公信力建设成为发展壮大的保障。
报纸媒体、电视媒体这类传统媒体对于提高用户信任度的成效毋庸置疑，但成本可能稍高;企业宣传视频、网络专题广告、权威网络视频访谈在传播性和成本上应该是不错的选择;更高大上一点的做法有:积极加入互联网金融行业协会、邀请公信力人物背书、定期举办投资人沙龙等。
然而，企业公信力建设并非一朝一夕，只有逐步树立起良好的企业形象，增强企业美誉度，才能大大增加用户安全感，进一步降低用户投资转化成本!
现阶段，P2P行业发展风起云涌，自然也给众多网贷平台的运营推广带来了不小的挑战。积极了解竞争对手们的玩法，以客观公正的态度去学习探索，并最终形成企业的个性化推广方案!要知道每一个P2P企业都有自身的运营特点，自然也没有两套完全一样的营销解决方案，能够根据平台实际情况做出取舍才是王道。