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直播平台源码带货需要具备的营销能力

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  • TA的每日心情
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    2021-2-2 09:41
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    [LV.4]神出鬼没

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    发表于 2021-1-26 10:17:13 | 显示全部楼层 |阅读模式
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    对于一些运营者或者主播来说,除了需要直播平台源码带货的加持外,还需要传授或者培养起各种营销能力,具体需要掌握哪些呢?
    一、选品和定价要合理
    选有足够利润空间的产品,商家要通过视频营销赚钱,带货的人肯定要赚钱,也就是说商品售价中肯定含有给带货人的返点佣金。可是往往直播间的售价确实是比较低的,这是怎么做到的呢?其实无非就两种情况:1、一部分情况是商家真的为了带量而让利。用量去压价,从而拿到一个很低的成本价。2、平台运营以“网红定制款”的名义来故意抬高某些商品的价格,而用户在直播间搜到或看到的同款商品往往价格很低,从而带动产品销量。这是一种典型套路。
    二、主播人设定位要精准垂直
    大多数主播都是草根出生,为了能够与自己的粉丝没有距离感,走“好友人设”路线,当然有的主播可能会开小号发聊天帖,向自己的粉丝介绍直播带货的辛酸和快乐,甚至是“聊家常”。其次,粉丝战线一致,跟着粉丝一起去和商家讨价还价,获得粉丝的信任,降低粉丝心里门槛。最后,定位清晰,不轻易跨界。这类行为能够瞬间拉近粉丝与主播之间的距离,够帮助主播成功圈粉。 e0690d1f949a0ca0f2d0bb1d4dd9aa9f.jpg
    三、对于商品要进行场景化描述
    这个环节,用一句话概括即可:以人为本,深谙用户心理,要知道这个商品在不同场景下对用户的影响,带来的感受是什么。
    四、 顺应平台规则
    每个直播平台源码带货都有自己的规则,例如淘宝基于自己的天然平台优势,又是踏足直播带货早的机构,销售转化率还是最高的,一般生活消费品类最畅销。
    快手和抖音是内容逻辑,日活高,区别在于快手注重私域流量沉淀,粉丝粘性强,
    抖音流量大,但是因其算法导向限制,导致抖音流量都不能私有化,所以并不值钱,转化比较好的是美妆类产品。所以这也提醒了很多直播带货平台的投资者们,在运营平台前,一定要找好自己的定位。 f1f239aa1c199edd96cabe80f39e0017.jpg
    五、高频率更新
    营销一定是连续性,效果才明显。对于电商主播来说,高强度高频率的直播是为了培养粉丝观看直播的习惯,保持忠诚度。同时,细心的答疑或者具有娱乐性的沟通,能够拉近KOL与粉丝之间的距离,实现情感共鸣,建立起主播与粉丝之间的亲切度和信任感。这样一来,带货就顺理成章了。

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    发表于 2023-5-22 16:03:59 来自手机 | 显示全部楼层
    “归属感”是你强烈地想和他在一起,“安全感”是你觉得他强烈地想和你在一起。',
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